核心词：
MYPT 煤矿 移动 橡 套 电缆 随着公司发展规模的扩大,管理层次的增加,企业的管理复杂程度也明显增加,公司内部不同厂区、不同部门之间信息不对称造成信息不准确,重复劳动较多,与高要求的客户沟通成本过高,"销售为王"的理念得不到落地,应收款管理不到位造成企业现金流紧张,内部管理脱节使工作效率难以提高等问题,越来越困扰着企业发展战略的实现。
1、MYPT煤矿用移动屏蔽橡套软电缆:杭州电缆有限公司总经理华建飞认为 杭州电缆股份有限公司总经理华建飞认为:"以前订单少,拍拍脑袋就能知道每个订单的收款及执行情况,现在每天执行的合同有上百个,要想了解每个订单的情况完全是两眼一摸黑。为配合公司未来发展的战略,公司与软件开发商一起,根据企业自身的特点和管理需求度身打造了项目建设内容,确定以加强订单管理为核心的企业精细化管控,以实现报价审批、订单管理、应收款管控、业务费结算、盘具管理为方向的信息化升级改造,达到企业精细化管控的目的。如今,电线电缆行业竞争非常激烈,价格竞争成为竞争的最主要手段,如何依据产品成本的变化,快速、准确、合理地核算出产品价格、向客户报价,是确保利润,赢得市场的保证。
2、MYPT煤矿用移动屏蔽橡套软电缆:工程报价是企业的内功 而项目报价是企业的"内功",每天公司参与投标的包达数十个,最多甚至达到400余个,准确、及时的报价及审批是必须解决的问题。杭州电缆通过销售报价审批管理系统,辅助营销中心报价员为销售员进行售前产品报价、快捷分级审批,有效地解决了销售报价材料价格变动频繁、报价过程计算工作量大的问题,实现快速报价、便捷调整、低价控制及全程数字化记录分级可视的目标。由于电线电缆行业自身的特点,客户订单一般规模比较大,且分多批次订制,应用于工程时要求交付速度要快、准时,且订单变更频繁,导致生产订单必须随之进行相应的变更,因此客户往往希望随时随地掌握订单执行的具体情况。
3、MYPT煤矿用移动屏蔽橡套软电缆:以便及时掌握相关情况 尤其是军购和轨道交通采购的要求更高,客户甚至会要求安排驻厂监造以便及时掌握相关情况。为此,根据特殊客户需要开放客户协同门户系统,让客户自主登录,远程就可以掌握订单对应的材料厂商、生产工艺、生产情况及发、收货等情况,无需再安排驻厂监造,最大限度降低客户管理成本,
矿用控制电缆提升客户体验,最大程度地提高了客户的满意度。因为线缆产品多为绕盘存放,导致了盘具费用在企业运营费中所占比例较高。
4、MYPT煤矿用移动屏蔽橡套软电缆:由于不同的直径 由于盘具直径、材料不同,应用类别不同,价格也各不相同。而且线缆存放或发货过程还存在频繁变更盘具的情况,使盘具管理难度大大提高。盘具管理软件系统通过电缆翻盘管理,实现电缆的分盘、复绕、并盘等操作,并与库存管理紧密衔接,实现电缆翻盘前后数据的跟踪查询分析、确保产品批号(盘号)信息的连贯性,实现产品批号属性内容的及时更新和流转。
5、MYPT煤矿用移动屏蔽橡套软电缆:产品出库时自动发出相应的光盘 通过销售盘具过程管理,实现产品销售出库时,对应的盘具自动发出,同时依据发出的销售、押金、赠送等类型来记录盘具的金额信息,实现盘具回收核销管理,并以此进行销售业绩的盘具费用考核。
6、MYPT煤矿用移动屏蔽橡套软电缆:影响企业资金流动 传统的管理软件对应收款的管理不灵活,资金的回笼率很大程度依靠销售部门人员的积极性和主动性,催缴不及时、遗漏甚至销售员收款不及时入帐的现象都屡见不鲜,很大程度上影响了企业的资金流。为此,杭州电缆特别在应收款管理系统设置上强化了"业务应收"管理。
以销售出库为依据,一旦产品销售出库,就形成客户的业务应收数据,根据合同签订情况,精确地制定收款计划,安排应收款催缴时间,及时分析与预警危险订单应收;依据销售回款登记、回款核销等销售数据,通过"下钻式"统计分析方法,根据用户要求多维度自动筛选统计每个订单的应收款回笼情况,警示愈期未回笼应收款的订单相关信息,便捷地分析销售区域、业务员、客户、订单等的应收明细情况,使得相关领导能快速掌控订单的执行及收款情况,尽量避免坏账呆账的产生。在以销售为龙头的生产经营模式下,业务员的积极性很大程度取决于业务费到位与否。线缆行业一般以工程采购为主,因发货时间与开票时间跨度长,价格变动大,每个销售员的销售业绩汇总往往是将本月及本年累计的订单金额、发货金额、应收款、运输费、业务费等进行全集成评估的,但是由于这些单据在不同部门,统计时费时费力,增大了对销售管理考核的难度。业务费结算管理系统集成了企业内部销售业绩考核管理,实现公司跨部门系统平台数据的统一,实现了公司相对统一的考核内容与考核标准体系。系统自动从业务流程中提取考核项目如合同报价、盘具费用、运费、销售费用、总体回款情况等数据,再根据不同考核标准来定义考核项目的计算公式与统计方式,进行考核,实时反映分公司、片区、销售员甚至是单个订单所对应的业务费,实现了对销售业绩全面、方便、快捷、准确的考核,大大降低传统销售业绩考核的时间成本,从而充分调动了销售业务员工作的积极性。以订单为核心的企业精细化管控的深化应用,不但能够给各级领导呈现及时准确的生产、存货核算、财务、采购、产品质量等信息,促进公司资金的快速流转,也为公司领导做出快速正确决策提供了有力支持。
7、MYPT煤矿用移动屏蔽橡套软电缆:项目实施几年来 项目实施几年来,企业管理水平得到明显提升,创造了较为可观的经济效益,使老国企重新焕发了新颜,快速跻身于国内知名电缆企业行列。
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